¿Qué es la economía de la atención?
La economía de la atención considera que la conciencia, el reconocimiento y la acción en consecuencia son parte integral de la toma de decisiones económicas. El concepto de economía de atención fue presentado por primera vez por Hebert A. Simon y desarrollado por estrategas de negocios como Michael Goldhaber. Hebert Simon articuló la ley de la información de que el rápido crecimiento de la información causa escasez de atención. Sobre esta premisa se desarrolló la economía de la atención.
Visión general
La economía de la atención es un enfoque de gestión que considera la atención de un individuo como un bien escaso, y que debe adquirirse para lograr un marketing efectivo. La economía de la atención es de particular importancia en la era actual de internet. Los consumidores en la era moderna tienen acceso a cantidades abrumadoras de información, y esto ha provocado que se conviertan en skimmers en lugar de lectores. Internet está lleno de contenido sin sentido tanto como está lleno de información relevante. Numerosos anuncios están pegados en toda la web, todo en un intento por captar la atención del lector. Posteriormente, los anunciantes han recurrido a titulares llamativos para atraer clientes a sus sitios.
Atención conceptos de economía
Uno de los principios centrales de la economía de la atención es la relevancia. Los clientes difícilmente estarán interesados en un anuncio que no se ajuste a sus necesidades. Cuanto más un consumidor vea información relevante, más tiempo prestará atención y creará mayores oportunidades de ventas. Attention Economics crea una plataforma donde los usuarios aceptan recibir servicios a cambio de su atención. Este concepto es uno de los motores de búsqueda que han captado muy bien. Los motores de búsqueda suelen mostrar anuncios a los consumidores en un intercambio por darles la información relevante para lo que están buscando.
Papel de las redes sociales
La atención se ha convertido en una forma de moneda, y la gente la está gastando en plataformas de redes sociales como YouTube y Facebook. El acceso a teléfonos móviles habilitados para Internet ha impulsado aún más el crecimiento de estos sitios. Estos sitios han cambiado drásticamente el panorama de la información global. Las noticias, por ejemplo, que antes eran un coto de los canales de televisión, se abren paso en los sitios de redes sociales antes de que se emitan en la televisión. Los sitios de medios sociales están continuamente reduciendo la relevancia de las instituciones de medios tradicionales. Teniendo en cuenta que el dinero sigue a la atención, los anunciantes han cambiado su enfoque de las entidades de medios tradicionales a internet. Al utilizar Facebook, por ejemplo, numerosos anuncios de productos básicos, como ropa, se ejecutan en los márgenes en un intento de captar la atención del usuario.
Aplicaciones de la economía de la atención.
Atención a la economía ha impactado varios aspectos del negocio. Algunas de estas aplicaciones incluyen las que se enumeran a continuación.
Publicidad : podría decirse que el campo de la publicidad es el más afectado por la economía de la atención. Los compradores modernos están expuestos a grandes volúmenes de información de lo que saben qué hacer con la información. El costo de la publicidad se ha reducido posteriormente, debido a numerosas plataformas en línea. Esta situación significa que la mayoría de las empresas ahora pueden darse el lujo de anunciarse y contribuir a la información ya desbordada. La economía de la atención aplicada a la publicidad requiere que los anuncios sean relevantes. Caso práctico, si un consumidor no encuentra lo que está buscando en un sitio, es probable que vaya a buscar otro sitio que también sea capaz de darles la información que necesitan. El contenido creado debe, por lo tanto, ser altamente relevante para el usuario.
Los spammers de correo electrónico envían un solo mensaje a muchos destinatarios, con la esperanza de que un porcentaje significativo de ellos se traduzca en clientes. El costo de enviar spam es insignificante, y los mensajes de spam funcionan sobre la premisa de atraer la atención del consumidor.
Administración: la atención se ha convertido en un enfoque gerencial en el que el enfoque está cambiando de las prácticas de administración basadas en la oferta a las basadas en la demanda. Si las empresas quieren sobrevivir, deben hacerlo de acuerdo con la atención que logran obtener de los consumidores potenciales. La atención se ha convertido en una forma de riqueza o activo para las empresas.
